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外贸行业年中总结:7大危机与商机并存!

外贸行业年中总结:7大危机与商机并存!
发布时间:2019-07-18

19年过半,中国外贸从1998年开始,已经走过了21年。高速发展了16年,在困境中挣扎了4年,这四年中,有撑不住转行或倒闭的,但是也有创新创业成功的。危机来临的时候,说明是环境变化了,但凡环境变化了,就会有商机。我们今天就总结一下2019年外贸行业中的危机与机遇。


危机一:人力成本思考


2019年,你应该就发现请人比之前贵了,现在钱不值钱了,人的工资自然也就要高了,不但生产工人工资高了,办公室和销售人员的工资也高了。所以,对于人数多,工作效率低的外贸企业,首先面临的就是人力成本危机,尤其那些外贸团队产出少,产品利润低的企业,如果不尽快解决团队效率的问题,以目前外贸订单的利润水平,恐怕是难以维持目前的人力成本支出了,到最后就会是裁人,而裁人又导致订单萎缩,就会进入人多亏本,人少连希望都没了的状态,这是危机之一。


危机二:人才思考


过去十几年,中国沉淀下来的外贸人才属于”谈判型”人才。这些人才必须要有足够的销售机会才能发挥出威力,他们的特长是谈判,但是没有客户给他们谈,这些人就只能是摆设了。十年前,只要做做广告就有销售机会,现在环境变了,竞争大了,销售机会的获得门槛非常高,依靠展会、B2B、海关数据等传统方式已经很难获得足够的销售机会。所以,中国外贸企业目前最急需的是“能创造销售机会的人才,能够自己去挖掘客户的人才”,但是历史遗留的问题是这样的人才非常难找,这样的人才,现在的身价都很高,而且就算你愿意出高薪,也不一定找得到,这是危机之二。


危机三:推广思考


传统外贸常用的推广方式有展会、B2B、SEO、开发信、海关数据等,每种方式的现状不用说大家也都知道,这些方式都是中国外贸企业一直习惯使用的方式,大部分外贸企业这些都用过了,但是订单仍然不够吃,这就有点吓人了,因为接下来做外贸不知道要用什么推广方式了,试过所有办法,仍然没找到突破口,这就是推广危机。


危机四:形式思考


美国过去一直靠全世界剪羊毛发财,现在羊毛不好剪了,川普想了一招,要振兴美国制造业,毕竟实业才是经济的根本。在川普的制造业振兴计划之前,这几年,南美、东欧和东南亚国家的制造业也在快速发展,现在你在国外的超市里买东西,你会发现从服装到家具等日用品,以前清一色MADE IN CHINA,现在你经常会发现标签上打的是越南、波兰、罗马尼亚等这些国家了。


制造业其实这几年一直在分流,因为去美洲和欧洲的物流成本高,再加上万恶的“资本主义国家”对中国的经济政策,南美生产面向美洲市场、东欧制造面向欧洲市场,越南等东南亚制造面向大洋洲市场,整个就把中国给孤立起来了,对了,还有一个土耳其,从过去的转口到现在的制造,也分了很多中国企业的制造订单,还有印度三哥,制造业也是突飞猛进发展,你看他们从中国采购机械设备越来越多就知道了,他们从过去采购成品到采购配件组装,再到买设备回去自己生产,所以,有这些国家的客户到你工厂来,不要给他们看全你全部生产过程啊,很多企业竹筒倒豆全被人看完了。


前几年一直持续的分流,现在川普又来一个振兴美国制造业,等美国的本地制造产品卖向美国及全球的时候,我们的订单当然又被分流了很多,这就是形势危机。


危机五:角色思考


角色就是指过去20多年,我们中国外贸企业在产业链里的位置和地位,大部分中国企业处“生产车间”的地位。产品是人家的、专利是人家的,最要命的,市场是人家的。什么叫市场是人家的,就是市场上卖的产品的品牌是人家的,市场上卖的大部分是你的产品,但是你并没有市场占有率,只要你的客户再找一家工厂转移订单,这个市场就和你没关系了。所以说市场是人家的,我们过去的外贸模式,主要都是代工,为国外的品牌代工,为大的进口商代工,我们不知道自己的产品在他们的市场是怎么流通的,他们的销售渠道是怎样的结构,他们是怎么把产品卖出去的,我们仅仅是他们的生产车间,除了生产,我们一无所知,在前面所说的形势危机下,客户转移订单,我们只有干瞪眼,这是由于中国企业在产业链中的角色决定的,这就是角色危机。


危机六:变化思考


这世界变化的太快了,一眨眼,无人公交上路了,一眨眼,机器人会翻跟头了,一眨眼,机器人能设计机器人了。一眨眼,社交媒体普及了,FACEBOOK竟然推出商城了,LINKEDIN也推出广告了,一眨眼,过去的外贸推广方式竟然全都要过时了。过去只靠发邮件联系客户,现在要靠社交互动,不但要用FACBOOK、LINKDIN,你还要会用TWITTER、INSGRAME,不但会加好友,你还要会投放广告,你更要知道几个社交平台有啥区别,在哪个平台找客户,在哪个平台与客户互动,在哪个平台做信息发布。。。。。你跟不上这个快速变化的节奏,有跟得上的,你也就是被这些人淘汰的,变化给了某些人机会,给某些人危机,对于跟不上的,这就是变化危机。


危机七:思维思考


这个问题看着有点虚,但是确实解决所有危机的关键,新形势下,不转变思维,就是最大的危机,经济形势变了,外贸环境变了,人们的沟通方式变了,信息的获取和发布方式变了,商业主流人群变了,我们的外贸营销方式也要变了,只有有了这种意识和思维,才会变!

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