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为什么一定要做一个营销型的外贸网站?

为什么一定要做一个营销型的外贸网站?
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发布时间:2018-05-07
为什么一定要做营销型外贸网站?答案是:如果你的品牌做得好,那么终端销售利润就会高,你的客户会闻声(品牌)而来。品牌怎么做?就需要营销型的外贸网站这个平台来帮忙宣传,其实对于任何一家贸易公司或做外贸的工厂来说,外贸网站建设重要性不言而喻。今天,我们就一起来了解下,为什么你一定要做一个营销型外贸网站!
营销外贸网站的重要性
优质的营销型外贸网站建设是一门技术活,专业性要求相当高,而不是像你外面看到的很多网络公司所说的几百块建立的一个网站,那只是一个网站,而不是一个可以留住客户的网站。
1、什么是营销型网站?
外贸型营销网站相对于普通的网站来说,一方面是为了展示,另一方面则是营销,当然,重点也在营销,所以营销型的外贸网站和其他普通网站的作用和侧重点不一样,营销型网站是通过各种办法实现站内优化工作,从简单的说起,域名、网站的整体展示效果、每个模块的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等,这些内容都是一步步的引导客户停留在你的网站,到最后的下订单,这里面的营销元素很重要,不仅仅靠的是技术支持,同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。

展示型网站仅仅是介绍产品,并没有引导客户下询盘的意识在里面,所以它就是一个展示型的网站,没有达成合作结果的这一个环节,所以形成不了一个良好的闭环过程。

2、为什么要建营销型外贸网站?

告别闰土形象,提高公司形象
国内很多企业实力雄厚,特别是做一些传统行业的企业,根本不缺乏资金,但是当你进入到他们的网站的时候,你会发现一股浓郁的“乡土气息”,这里所说的乡土气息,不不是大家所理解那种土的意思,而是太传统,你的企业客户对象是老外,所以你的网站风格必须符合老外的审美观,不然你的客户可能一进到你的网站,掉头就走了,更别说下询盘,就算你网站SEO布局的很好,做了SEO排名,关键词也到了首页,流量到了也会全部流失掉,而且你的一部分客户可能是展会上来的,人家一进入你的官网,看了风格,也不会给你下询盘。

展示客户所需信息,解决客户疑点和痛点
做营销型网站的目的就是为了让客户下单,营销的过程也就是消费者下单的过程:发现问题(想买某一产品)-寻找解决方法(直接百度或者谷歌找答案)-找到方案(找到你的网站)-采取行动(下询盘)

那么对于这么一个过程,我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题,对症下药,才能留住你的客户,先说说你产品的展现优势,再谈谈你得物流优势,靠近沿海地区,交通便利;其次是你的服务理念、价格优势、技术优势,强大的技术团队的支持,也可以让你客户来给你做广告,客户案例展示也是宣传你产品很好的一种方式。

总之,这一系列的展示会让客户对你的好感度在几秒内就产生,因为你刚好解答了客户的痛点疑问,同时也增加了信任感,你的企业给人的感觉很专业,那么客户自然会有进一步的动作,接下来可能就是找在线客服咨询你家的产品,再进一步就可能会下询盘!

把控流量渠道
做外贸的都知道,对于b2b平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的,从阿里巴巴流量渠道分布来看,还是靠的自然搜索而来。

那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴,为什么不直接让你的客户进入到自己的营销型网站,而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量,像社交类的,Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等,这些平台把流量都引到你的官网,所有的力量都聚集到一块,是不是更好运营呢?接下来要做的就是转化订单即可。

让成交更简单
网站的整个页面已经把客户的疑惑,公司实力如何,做的效果怎么样,如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户,同时也减少了沟通时间成本,让成交变得更加简单。

大趋势 大趋势 大趋势
重要的事情要说三遍!不要问我是怎么知道的,我只知道现在谷歌移动端的流量已经超过了PC端,当你还在布局PC端时,别人已经在移动端发力了,但是国内很多外贸网站并没有意识到这一点,很多网站还没有自适应,很多客户会在手机上直接搜索自己想要的产品,但是进入网页以后,发现你的网站并没有自适应的功能,那么,此刻的你是不是觉得,到手的鸭子都飞了?AI智能只会让未来的渠道更智能,所以未来的营销变化也会越变越快!
建立营销型外贸网站的要点

营销型的外贸网站包括谷歌收录,外链推广,社区营销,邮件营销,谷歌竞价等一系列关于营销的功能的建站平台,听起来觉得很复杂,其实你只要一个建站的神器即可--小蜜蜂智能营销平台,其次你需要对你的企业有清晰的定位,合理的布局,建站前做好一个提前的规划是很重要的。

1、明确网站的市场需求
首先需要确定你的网站所属行业是什么?做好市场、行业竞争者的分析,明确知道你建立网站目的是什么?客户的需求是什么?产品定位,客户分层,关键词定位,网站核心产品是什么?你的网站的特点以及未来有什么发展空间等等。
2、域名选择及注册
域名的选择需要遵循的原则就是:简洁易记,最好带产品、服务或品牌的关键词。域名简洁易记是基本原则,其次还是需要结合你产品一起推广,假如你的企业已经有品牌意识,那么重点就需要对你的品牌进行宣传,因为带品牌的域名是最合适的,假设你既想宣传你的品牌又想宣传你的产品,那么你可以这样选择你的域名:www.品牌 产品关键词.com. 还需要注意的一点就是:如果你是第一次注册域名,那么时间最好长一些,3-5年比较合适,可以提高用户和搜索引擎的信任度。
3、外贸网站内容的整体规划
外贸网站内容一般包含首页、企业历程、主营产品、服务、技术、售后、联系我们等基本内容。这些内容需要根据客户的搜索习惯来布局,主次顺序要排好,首页非常重要,要给访客留下好的第一印象,因为访客在进入你网站首页的感觉决定了他是否会继续浏览的可能,所以网站的界面布局是至关重要的,特别对于外贸网站来说,因为外国人的审美和中国人不一样,这一点需要明确,不能用国内人的审美眼光去布局你的网站,所以,建立一个营销型的外贸网站需要找一个专业的外贸网站建设公司来制作和设计网站。
4、搜索引擎的优化
搜索引擎的优化对于外贸网站来说是难度很大的一块内容,也就是说网站内部的链接的搭建,这块内容关系到整个网站的结构、产品的目录分类以及网站的导航内容,所以在建设这块程序的时候一定要处理好,因为内链做好对网站的优化可以起到一个非常大的作用,直接影响你的搜索引擎的排名。
5、关键词的分析布局
关键词对于一个网站有多重要,不需要我再做过多的强调,所以在建站过程中,做好关键词的分析和布局是重中之重,标题描述关键词内容的分析和撰写不能随意,因为搜索引擎过来抓取网页的时候希望每个网页都能提交一个明确的中心主题给它,而不是杂乱没有主题,而且标题关键词的内容也是整个页面的核心和总结,且这个核心和总结都会体现在这些关键词、标题和描述里面,所以在关键词的布局方面一定要做到精准,关键词选择不对,那么很多都会变成无用功。

建了营销型外贸网站以后要如何维护

很多人花了很多精力和时间去建立一个营销型的外贸网站,为什么还是没有结果,建站,相对于建立营销型网站而言,只是完成了整个流程的十分之一不到,真正的营销型外贸网站内核是推广和营销,没有这两块的结合,那么你的网站仍然会是僵尸网站。

1、关键词密度合理
为了提高某个产品关键词在搜素引擎中排名的机率,我们可以增加该关键词在特定页面的密度,如下图所示:
shoe cover machine 在网页页面出现的频率极高,所以该关键词在搜索结果中排到前面的机率相对较大。
为了达到排名效果,建议我们在网站后台如下地方加入产品关键词
1.产品名称
2.产品分组
3.产品详情描述
4.产品分组简要描述
5.产品简要描述

2、重要关键词特殊对待
在网站中,为确定推广的每一个重要关键词创建一个独立的页面,并为每个重要的关键词做搜索引擎独自规划。虽然这样做耗时较长,但是效果是非常有保障的。
3、图片ALT标签中出现关键词
图片设置ALT标签描述将非常有利于搜索引擎识别图片内容,如果图片ALT标签中出现关键词将大大提高搜索引擎对关键词友好度,提升关键词排名。
为了利于搜索引擎识别图片内容,图片必须有ALT标签描述;而ALT标签中运用带关键词的描述,这将大大提高搜索引擎对关键词友好度,有利于收录。

4、不同页面标题描述切记要不同
曾经有人遇到过这种情况,网站设计很精美,优化也在做,为什么谷歌收录情况很糟糕,后来经过分析,发现他的网站上页面标题、描述和产品描述都非常雷同,后来把这个问题解决后谷歌收录便正常了。网站为每个页面都准备一个独立的标题和描述,有利于提升你网站在搜索引擎的排名。千万切记不要所有页面的标题、描述都相同,否则搜索引擎会检测到是同一页面。
5、每个页面标题和描述必写
在谷歌的搜索结果里面,标题和描述分别对应以下位置:

建议大家认真填写title,meta keyword,meta description,这对于seo非常重要。
Title:
title告诉用户和搜索引擎一个特定的网页的主题是什么,建议为网站的每一个页面创建唯一的页面title.页面的title会出现在搜索结果的第一行。title里的文字如果出现在用户的搜索查询词中的话,文字会以其他的颜色粗体展示出来,这有助于用户识别这个页面是否和他们的搜索相关,网站首页的title可以列出公司品牌,主营产品和主要关注的领域或者提供的服务。一般我们建议选择可以有效传达网页内容主题的title,每一个页面最好有独一无二的title,这可以帮助搜索引擎将它和其他网页区别开来。在撰写title的时候尽量使用简短的,具有描述性的title,短的title同样可以包含丰富的信息,如果title太长,搜索结果里只会显示部分内容。不要添加冗长并且没有多大用处的title,在title里不要堆砌不相关的关键词。
Meta Description:
网页的meta description 为google和其他搜索引擎提供了关于这个网页的总括性描述。网页的title一般是由一些单词和短语组成的,但是网页的meta description 一般是由一两个语句或者段落组成的。谷歌网站站长工具提供了内容分析功能,对太短,太长或者过分重复的meta description 做出提醒。meta description 非常重要,因为搜索引擎可能会使用meta description 来生成网页的摘要。之所以说可能,是因为谷歌有时候也会使用网页的一段可视文本来作为摘要,如果这段文本很好的匹配了用户查询的内容。如果网页摘要里的某个词语恰好出现在用户的查询里,这个词会被highlight出来。这可以帮助用户判断此网页的内容是否符合它想要找的内容。我们应该要撰写既有丰富内容又可以激发用户浏览兴趣的meta description,它应该要与网页实际内容相符,不要写过于宽泛的内容,不要堆砌关键词,为每一个页面创建各不相同的meta description.
Meta Keywords:
meta keyword 不会直接展示在谷歌的搜索结果里面,但是如果用户查询的内容与页面的meta keyword有吻合的地方,该页面可能会出现在搜索结果里面。
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王琳
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