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如何增加你网站的流量 - 初学者指南

如何增加你网站的流量 - 初学者指南
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发布时间:2018-04-19
没有别的办法。如果你有一个网站,你就需要访问者,且是多多益善。
但是,数量并不是你需要担心的最重要的事情。你还需要访问者进行你想要他做的操作,无论是购买你的产品,订阅电子邮件通讯还是下载PDF文件。
所以,真正的问题不是如何获得更多的网站流量,而是如何获得流量转化?此外,你如何做到盈利?
本文将帮助您回答这些问题。这是增加初学者网站流量的简单指南。

流量来源

当你考虑它时,实际上有无数的流量来源。基本上,每个在线文档(包括非HTML文件,如PDF文件),每条聊天消息,Facebook上的每个帖子,每条推文,每个游戏都可以包含网站链接。
此外,网站地址可以输入到任何联网设备上的任何在线浏览器中。
为了对此有所了解,根据其来源考虑营销渠道来考虑网站流量是有用的。
一般来说,我们认识到这9种默认营销渠道:
1、自然搜索流量
来自搜索引擎自然结果的流量。例如,当用户在Google中搜索某些内容时,然后点击不是付费广告的结果时,这些结果被称为自然流量。
2、付费搜索流量
与自然搜索相反的是付费搜索。有人点击搜索结果中的广告时,就会产生付费搜索流量。您需要为此流量付费,通常采用按次付费(PPC)的方式。这意味着您每次有人点击您的广告时都需要付费。
3、显示流量
该流量来自展示广告,如Google AdWords再营销广告系列,横幅广告和上下文广告。
4、转介流量
每当用户点击另一个网站(主要搜索引擎除外)的链接时,它们就被归类为引荐流量。
5、加盟流量
联盟营销工作产生的任何流量,即通过联属链接到达您的网站的访问者被称为联盟流量。
6、直接流量
严格来说,直接流量是在某人通过在浏览器中输入地址导航到您的网站时产生的。但是,在Google Analytics中,直接流量数字有时可能会被夸大,因为来自未识别来源的流量也被视为直接流量。
7、社交流量
来自不是广告的社交媒体网站(例如Facebook,Twitter,Instagram等)的访问被称为社交流量。
8、电子邮件通信
此类别包括点击电子邮件中链接的流量,无论是大规模电子邮件营销还是个人消息。
9、其他
其他任何不符合上述类别之一的内容。
衡量网站流量

你想跟踪谁访问你的网站,他们访问了哪些页面,他们停留多久,以及他们来自哪里。Google Analytics(分析)是衡量和分析网站流量的最佳工具之一,非常强大。

但是,需要注意的是,Google Analytics(分析)会根据源和/或媒体参数将流量捆绑到频道中,并由链接本身传递。
这意味着数据的质量取决于您在为广告系列添加标签时所做的工作有多好。如果执行不正确(或根本没有完成),流量可能最终会被误分类,并且您的数据不会显示真实图片。

避免欺骗性的网站

您可能从上面的频道列表中注意到,除直接流量外,在所有其他情况下,访问者在点击链接后到达您的网站。
通常,放置链接的上下文,实际的链接文本(或图像)或两者都将清楚地表明,点击它会将访问者带到您的网站。
然而,一些网站管理员试图隐瞒他们的点击事件会导致他们进入在另一个网站。
例如,臭名昭着的免费视频分享网站通常应用欺骗性的广告策略,点击媒体播放器中的播放按钮将自动在新窗口中打开广告客户的网站。另一个例子是自动弹出窗口或popunders,其中广告客户的网站被加载到一个单独的窗口中。
这些和其他欺骗手段不建议,你应该总是远离他们。
首先,他们惹恼了你的访客,因为他们阻碍(而不是帮助)他们完成了他们原先设定的任务。
其次,这些策略往往转化得很差。因此,尽管您可以快速获取大量访问者到您的网站,但只有很小一部分访问者会采取您想要的行动。因此,您需要购买更多的流量。这不仅会增加您的成本,还会疏远更多潜在客户。
最后,但并非最后,搜索引擎不赞成欺骗性的突兀策略。如果你不小心,使用它们可能实际上会损害你吸引来自自然搜索的访问者的能力(认为Google会受到惩罚)。
对了,您将无法使用某些付费搜索服务(包括Google Adwords)来宣传您的服务,因为您将违反服务条款。

不同类型的媒体

在讨论构建网站流量的实际过程之前,我还希望您了解一个概念。这是拥有媒体的概念。
你看,当你看到不同的流量来源时,你会意识到可以区分三种类型的媒体:
1、免费的媒体
你无法控制的媒体; 这些通常是其他人的网站,社交媒体渠道等。
2、付费的媒体
 您付费提供或链接的媒体; 这些地方可以通过广告获得,大多数情况下可以通过Google Adwords或Facebook Ads等大型广告程序获得。
3、自媒体
您完全可以控制的媒体; 这些都是你不同的网站,社交媒体帐户等。
它是最后一个拥有媒体,有可能成为您的互联网营销策略的基石,因为您可以对内容进行全面的编辑控制(当然,在适用的服务条款内),您可以按照自己需要的方式调整这些内容。
换句话说,积极开发自己的品牌可以让您更好地控制搜索结果中出现的结果以及哪些关键字。做好后,它能控制整个搜索结果页面,得到所搜关键词的大部分搜索流量,因而不会对您的竞争产生任何负面影响。
例如,pfm为他自己的品牌控制了第1页的所有结果:

这就是说,现在是讨论核心外链重点的时候了......

核心优先事项

当您简化增加网站流量的全部工作时,可以归结为以下战略目标:
1. 提高流量来源的质量
2. 增加链接的数量
3. 提高点击率
你所做的任何事情都应该有助于实现这些目标之一。如果没有,你的努力可能会浪费。
在这一点上,我可以讨论无数的战术 - 这无疑会给你留下深刻印象,但最终你不知道如何选择甚至从何处开始。
别急,我会给你一份重点关注的重点清单,它会指导你做所有事情。我已经选择了这些优先事项,特别考虑到初学者以及时间和金钱有限的企业。
稍后,我将向您展示如何在创建外链建设策略时相互利用这些优先事项。你会看到你在一个优先事项上的工作将如何提高其他优先事项下的结果的有效性,同时最大限度地减少努力和所需的资源。
毫不迟疑,这些是你的外链建设重点......
优先次序1:目标受众

你的首要任务是清楚你的理想来访者是谁。
这个过程被称为建立客户画像(或买方角色),对你的成功至关重要。
为什么?
因为它几乎可以告诉你整个营销策略和销售流程。只有当你知道你的理想访问者是谁时,你是否能够对制作什么类型的内容,在哪个平台上购买广告等做出明智的决定。
任何好的顾客画像都有五个主要组成部分:
1. 他们的目标和价值与他们的产品或服务有关
2. 他们使用的信息来源(他们在哪里挂?)
3. 人口统计信息(年龄,性别,婚姻状况,地理位置,职称,收入,教育程度等)
4. 他们的挑战和痛点(是什么迫使他们采取行动?)
5. 他们的潜在反对意见和购买过程中的角色(为什么他们不会购买你的产品/服务?)
当你经历这个过程时,可能(事实上)你可能会结束多个画像。这完全没问题,只要你不要为了每个细微的差别而过分地创建一个单独的画像。
此外,当您排列您的客户画像时,您可能会意识到只有一两个人对您的大部分业务负责,主要是那些专注于外链的人。

优先次序2:关键字和主题

您的第二要务是确定具有良好投资回报(ROI)的主题。
您的买家角色和您选择的关键字/主题的组合将为您的内容策略和内容营销工作提供信息。
为什么是内容营销?因为…
美元兑换美元,内容营销是产生新潜在客户的最具成本效益的方式。只要考虑这些事实:
· 内容营销是付费搜索流量效果的三倍多。它具有较小的前期成本和较大的长期收益。此外,随着时间的推移,内容继续执行,不需要额外的费用。同时,付费搜索需要持续的现金流来维持流量。
· 与传统营销相比,内容营销推动的转化次数高出六倍,可将人员转化为潜在客户并引导至客户。
· 通过内容营销成本创造销售线索比一般营销成本低62%。
· 美国在线消费者中61%根据博客推荐进行了购买。
底线:内容营销工作。它是有效的,引人注目的,更便宜而且没有侵入性的说服力。
那么,您如何找到具有最大潜力的内容主题,以获得最大的投资回报(ROI)?
首先,问自己以下问题:“我的理想客户在使用我的产品或服务之前,之后或之中会遇到哪些问题,问题或疑问?”。
尝试找出可能表明存在更广泛主题的共同点或模式。
一旦您对潜在主题列表进行头脑风暴,请打开AdWords关键字规划工具并逐个键入您的主题,同时尽可能将目标设置与理想的访问者头像匹配。

查看其他关键字提示并记下所有可能相关的关键字。
收集有关关键字量的数据(平均每月搜索量)和建议的出价。
对数据进行优先排序,以确定最大搜索量和最高出价的最相关关键字/主题。这些主题对您而言具有最高的潜在投资回报率。
一旦你完成,你可以继续下一个优先事项...

优先次序3:内容

要说服一个从未听说过你的人,你是他们的最佳选择 - 特别是当他们甚至不知道他们有问题时 - 最多也是一项艰巨的任务。
为了成为一名客户,他们需要经历三个阶段:
1. 意识 - 他们必须首先意识到他们有问题,并且您有解决方案。
2. 评估 - 接下来,他们现在必须评估他们可用的各种解决方案,包括您的竞争对手。
3. 转换 - 只有这样才能购买,理想情况下,潜在客户将成为回头客。
要通过所有这些阶段调整潜在客户,您需要向他们提供专门设计的内容,以满足他们在每个阶段的需求。
换一种说法…
· 他们需要漏斗(TOFU)顶部的内容来促进意识。
· 他们需要在漏斗中间(MOFU)提供便利评估的内容。
· 他们需要漏斗底部的内容(BOFU)以促进转换。
漏斗的每个部分都需要不同类型的内容。

我知道你现在在想什么,“我将如何创建所有这些内容?”
你知道,完美内容营销的关键是理解和预测你的访问者的意图,然后创建满足该意图所需的内容“资产”。
拥有适合客户旅程不同阶段的内容的好处是,即使那些尚未主动寻找您的产品或服务的人也能捕捉到这些内容。
其结果是更多的网站流量和更多的机会来建立持久的客户关系。

优先次序4:SEO

当你处理你的内容时,为搜索引擎优化它应该成为第二天性。
你不需要成为一名SEO专家。你也不需要雇用一个。但是,你应该至少掌握一些SEO基础知识。
至少,您需要掌握标题标签。
标题标签
标题标签是一段包含网页标题的HTML代码。它意味着对页面内容的准确和简洁的描述。
标题标签是帮助搜索引擎了解您的网页内容的主要因素,它们是大多数人在Google或其他主要搜索引擎中搜索某些内容时或者某人为其粘贴链接时会看到的第一条信息在社交媒体或他们最喜欢的消息应用程序中。
您的标题标签显示在三个重要的地方:
1.搜索引擎结果页面。

2、网络浏览器

3、社交网络

因为标题标签是搜索引擎优化和用户体验的重要组成部分,所以编写好的标题标签是您最好的投资之一。
以下是编写有效标题标签的最佳做法:

· 编写获得点击的副本。
· 首先放置重要的关键字。不要关键字的东西。
· 包括您的品牌名称(如果适用)。
· 尝试在搜索结果中脱颖而出(与众不同)。
· 为每个页面创建一个独特的标题。
· 请将您的标题长度保持在65个字符以内。

优先次序5:用户参与

导致用户在您的网站上采取行动的所有内容至少会以两种方式帮助您:

1. 它可以帮助您更好地了解如何在客户旅程中更快地移动它们,并将它们从访问者转化为客户。
2. 它向Google发出了积极的信号,并在Google搜索中获得了更好的排名。
因此,提高用户参与度是一件大事。
基本上有6个重要指标需要注意:

1. 点击率 - 点击您链接的人的百分比(例如,搜索结果列表,广告,另一个网站上的链接等)。
2. 网站停留时间 - 访问者在您的网站上花费的平均时间。
3. 每个会话的页面浏览量 - 访问者每次访问看到的平均页面数量。
4. 回访次数 - 给定时间段(每日,每周,每月,每年)回访者的百分比。
5. 已采取行动 - 采取行动的访问者的百分比。这一行动可以是任何对客户旅程都很重要的事情:进行购买,订阅,申请免费演示,发表评论,在社交媒体网站上分享您的内容等。
6. 跳出率 - 仅查看一页后离开您的网站的访问者的百分比。
幸运的是,Google Analytics非常适合测量这些内容:

用户参与的最佳做法是:

· 引人注目的链接文本和附带的支持文本(对于搜索结果页面,这些是引人注目的标题和元描述;对于广告,这些是广告标题和广告文案)。
· 快速加载网站。一个快速的网站对用户体验很好。理想情况下,它应该在2秒内加载。
· 良好的网页设计。专业设计传达诚信。它还有助于改善用户体验。当然,您的网站在移动设备上也应该看起来不错。
· 轻松导航。您的网站的每个重要部分都应该可以从任何其他页面轻松访问。访问者应该能够很容易地识别他们当前的位置以及其在网站层次结构中的位置。

· 质量内容。您的内容应该是可读的,易于理解且易于扫描,并且结构清晰,适当的标题和支持的子标题。良好的视觉效果和其他媒体的使用有助于保持用户参与并提供额外的方式来消费内容。
· 消息匹配。您的着陆页应与任何带有访问者的广告副本或链接文字的措辞相匹配。这尤其适用于页面的标题和视觉效果。强大的信息匹配可以减少摩擦,并让他们到达正确位置的用户放心。
· 突出而引人注目的行动呼吁(包括相关的社交分享按钮)。
· 其他内容选项可供使用,并且不会采取措施的用户清楚可见。

优先次序6:多个频道

这个优先事项的前提很简单:您的客户就在哪里。
世界变得越来越忙碌。消费的信息层出不穷,数以百万计的产品和数以千计的广告信息不断涌向人们。
因此,越来越多的客户使用多种渠道来查找评估产品和服务所需的信息。他们更少依赖于您的网站以及与您的销售代表的关系。他们倾向于自己找到更多信息。
因此,您需要进入客户用于搜索信息并帮助他们找到信息的所有地方。
首先,查看您在创建客户画像时收集的信息。你理想的客户在哪里闲逛?他们在哪里花费大部分时间在线?
他们大部分在Facebook上?那么你需要在Facebook上。
他们有Twitter帐户吗?你也需要一个Twitter帐户。
reddit的?Pinterest的?Instagram的?YouTube吗?任何特定行业或小众社交网站?是的,你需要每个帐户。

如果这听起来不可思议,就是这样。幸运的是,有社交媒体工具可以帮助自动化大部分工作。
还有其他的挑战需要解决:
· 目标信息 - 您需要在正确的时间向正确的受众传达正确的信息。
· 精心编排的广告系列 - 您的广告系列需要在所有渠道中进行认真协调,以客户认为有意义且值得信赖的方式进行协调。
· 衡量结果 - 知道哪些渠道,广告系列或触点顺序有助于合格的转化和销售。
同时,如果您专注于以下几个方面,您的多渠道营销将变得更容易:

1. 在所有渠道中创建和维护客户的单一视图。因为今天的客户通过多种接触点以各种方式与品牌进行互动,所以了解客户在所有渠道中的行为至关重要。
2. 建立一个多渠道营销平台。将您的多渠道存在视为一个平台,您将能够整合所有渠道,现在和未来。它还将大大简化您的广告系列执行,因为可以通过各种渠道复制单个广告系列。
3. 跨所有渠道创建一致的客户体验。虽然客户体验的质量很重要,但一致性同样重要。这是因为您的客户作为一个整体来体验您的品牌,无论他们与您的互动是在线,在商店中,在电话中还是在这些方面的组合。

例如,下面是广州普斐玛贸易有限公司网站,以及他们在5个不同的社交媒体平台上的存在:



Google


结论:
所以,你有它:一个明确的指南,以增加您的网站流量。首先定义您的理想目标受众并确定您的关键字/内容主题。然后创建内容并进行推广,重点关注上面列出的优先事项。最后,你需要重复冲洗以上内容。才能让你的成功有保证!
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