口袋屋蹦床公园 | 一起蹦跳，没有烦恼除了蹦床什么都忘掉

2019/5/10

一遇到假期就想约上两三好友，吃一桌美味的饭菜或热腾的火锅，在吃吃喝喝中放纵自己，在相互的吐槽和侃侃而谈中放松心情！肚子上的肉肉也和心情齐飞，控制不住了。

But！！自从在抖音上看到蹦床公园，旋转、跳跃、起飞、落地···瞬间就被这种酷炫、时尚和新颖的运动方式种草，除了吃吃喝喝之外又一个假期好去处！管他什么烦恼，全都蹦掉蹦掉给蹦掉~超强治愈力相当max！

近年来随着抖音等新媒体平台的流行，带动了年轻人的消费经济也改变了年轻者的消费习惯。而蹦床行业这种酷炫、运动健身性极强的娱乐行业新兴模式因为特别适合年轻人爱玩敢玩好玩的特性，瞬间在抖音视频上爆红，网红抖音蹦床公园-口袋屋天津旗舰店蹦床公园加盟店负责人邱总反馈说因为抖音的传播，场馆大部分消费群体都是年轻人，节假日都会排上很长的队才能玩上一次。

“目前国内蹦床公园行业还处于高速发展时期，进入的越早越能盈利，跟得上年轻人的步伐就能持久盈利”。蹦床公园加盟品牌创始人王永宝在一次关于“蹦床公园赚钱吗”的行业分享会的提问中讲到。

一、转型求变

【关于立本】

立本集团公司位于素有“中国游乐场设备之都”之称的温州市桥下镇。作为一家民营股份制企业，公司自2011年以来，总投资5000万美元，致力于游乐园、游乐场设备的研发、制造、销售和服务。
主要产品有：室内蹦床公园和室内运动场系列；室外运动场、秋千、跷跷板、摇马和攀岩墙系列；室外健身器材和休闲椅系列。产品广泛应用于商场、酒店、豪华住宅区、公园、游乐场、幼儿园等场所，深受国内外客户的好评。
率先在生产过程中应用了先进的技术和自动化设备，如自动切割机、数控转塔冲孔技术、焊接机器人等。公司拥有德国TUV公司的ISO14001、ISO18000、ISO9001、GS认证。2013年，公司荣获“中国游乐场玩具产业区龙头企业”、“浙江省重点文化企业”、“爱心企业”等荣誉称号。

跟所有的同行一样，蹦床公园避免不了同质化竞争。在当时的桥下镇就有上千家同样的游乐场设施生产厂家，如何在重重的同行包围之下突围，走一条不一样路，成了当前最棘手的问题。偶然的机会之下，小蜜蜂创始人赵欣军和立本宝哥结识，一拍即合之后，共同思考了企业转型升级之路！

二、合作转型

小蜜蜂赵总指出：
营销不是卖产品
换道超车，跳出红海市场
从客户需求/痛点出发，寻求解决方案

根据口袋屋全国数百家蹦床公园案例数据统计，70%以上蹦床公园平均3-12个月均能完全回收投资成本，当然还有一部分因为场馆选址和本身的运营经验不足导致蹦床公园投资回报周期过长甚至亏损的情况。

立本集团总经理王永宝曾表示：“做为专业的蹦床厂家，其实客户的蹦床公园是否盈利跟我们厂家没有直接关系，但这么多年来与客户也有很多交流。客户场馆不能盈利，我也很难过，感觉自己有责任和义务为客户提供帮助，与客户相互成就共同成长”

客户想投资，但不懂运营规划，往往投资失败，所以服务要升级！——不仅卖器材，也要助成长！经过一波波激烈的思维碰撞过后做出了方案—打造“口袋屋—活力空间”。一年的时间就将未来的规划付诸行动，在宝哥的带领下团队极速成长，将品牌迅速上线！

（拍摄——17年4月于小蜜蜂杭州总部）

带着帮助客户盈利的初心，口袋屋以独立品牌公司创立，完成从专业蹦床厂家逐渐向蹦床公园加盟服务商的身份蜕变。从自己经营自营蹦床公园开始探索和总结门店运营管理经验，针对影响客户场馆盈利最关键的选址和运营因素，成立蹦床公园运营培训团队，为客户提供选址服务和蹦床公园运营服务。同时针对蹦床公园的实际场景，开发蹦床公园管理系统，配套电子储物柜和蹦床公园闸机，为客户提供实用和专业的配套方案新选择，更好的帮助蹦床公园盈利。

三、转型背后

口袋屋创始人——王永宝

口袋屋能够快速成型打造成品牌与宝哥的生活作风和性格是密不可分的，身为马拉松长跑爱好者的他在这场外贸马拉松中犹如一匹黑马！

宝哥说，工作上其实跟跑步还是有很多相似点：

1.坚持目标，永不放弃

2.不断给自己更高的目标，挑战自己

3.一个人跑的很快，一群人跑的更远

所以有一颗积极向上的心，有着坚韧不拔的毅力和耐心才是跑赢这场马拉松的重要因素！

四、全新格局

在经过一系列的营销策划之后，立本集团形成了一套属于自己的完整的营销思维，提供优质设备的同时，立本集团也同样向客户输出售后的一系列运营和服务的理念，立本在福州成立了自己标准样板的“口袋屋，活力空间”，真正的让这套全新的营销理念落地成型。

福州活力空间的成功，让立本集团受到了国内外众多商家的喜爱，也吸引着源源不断的客流走进口袋屋，了解蹦床公园，更是让立本从众多的同行中脱颖而出，不再是单纯的供货商，而成为了拥有完整服务和营销体系的蹦床公园搭建者，帮助所有合作客户搭建属于自己的蹦床公园场馆。

但是面对近年来，蹦床公园在国内快速发展，成为室内运动游乐领域的投资热门，受到广大国人的青睐。即便如此，在立本集团的走访调研中，仍然发现市场上还有很多场馆依然处于亏损状况。面对如何选址、如何选择服务商，如何规划设计、如何运营、如何做活动、如何营销等等是蹦床馆能否实现丰厚盈利的关键因素；同时，如何轻松筹建以及安心经营也是蹦床公园从业者非常关心的问题。

对于如何解决以上问题，立本集团于2019年5月8日的广州·长隆酒店召开了“2019中国室内乐园运营大会，蹦床公园分论坛”！