新闻动态
电话:400-6568269
加入我们
首页 > 新闻 > 社交营销 >

刚刚有客户在Instagram收到了一个一百万的订单(综合篇)

刚刚有客户在Instagram收到了一个一百万的订单(综合篇)
发布时间:2019-05-16


篇幅略长请大家耐心看完~


很多人迷惑于如何获得 Instagram上的曝光,广告投放有需要知道什么信息,又该如何获得粉丝,提高粉丝的活跃度。 Instagram对于中国的外贸企业来说相当于是一个陌生的舶来品,但是它巨大的用户群体和如此高的活跃度,让很多人跃跃欲试~


目前欧美最流行的的社交媒体软件 Instagram ,是做跨境电商站外推广的卖家必知的平台。如何去利用Instagram,给自己的产品和店铺做最大的曝光呢?




1、就像网红一样发布内容



网红通过令人惊叹自拍照或他们喜爱的产品的精美图片来吸引大量观众。如果你密切关注他们如何将某些产品放置在大理石台面等背景上或者如何与服装搭配,你会很快意识到有一种经过验证的拍照方式。在Pinterest上有一定的美学效果。利基都有不同的风格。以下是一些用作灵感的Instagram账号:Go Pro,Dynamite,Tous Jewelry,MVMT和Tiffany&Co。


分析像Bauble Bar和Lavish Alice这样的品牌如何利用他们的Instagram帐户来突出他们的品牌品质并分享产品照片。最好的品牌经常使用混合使用或穿戴的物品和拍摄生活方式的产品。看到引用一些例证,视频和其他各种内容的各种帖子并不少见。


例如,Lavish Alice在其产品页面上包含了客户的Instagram图像。这有助于客户看到同样服装的其他外观。通过看到不同风格的佩戴方式,它提供了如何以及在何处使用Lavish Alice的产品的背景,巧妙地传达你在使用它时的感受。它讲述了一个故事,并帮助潜在客户看到真正的人们享受他们的产品,提高社会证明和信任。它向潜在客户证明,消费者热爱产品,且足以在社交媒体上分享他们的产品。




Kelly Mindell的Instagram帐号充满了色彩,积极性和独特的DIY灵感。她以古怪的方式宣传她的产品,这是一种适合产品有趣个性的图像。她销售DIY产品,如气球,服装,补丁等等。她的Instagram的活力和她商店网站上的做法是一致的,因此你应该考虑为你自己的网上商店做像她这样的营销方式。



2、保持图像质量高且一致性



Instagram是一款以美丽图像的平台。将你的产品交接在生活方式照片中,以打造你的品牌。避免在纯白色背景上使用产品图片,因为这通常不适合Instagram的美学。你Instagram照片的共同主题是什么?你可以为你的产品发布极简主义风格的图像,充满活力和古怪的图像或黑白图案。创建图像品牌指南,以帮助你在整个品牌中保持高度一致性。在指南中,包括你将使用的字体,配色方案,图像样式等。


3、与有影响力的人合作


寻找能获利的网红很难。这是因为许多帐户都有虚假的关注者,因此受众群体比看起来要小。而拥有大量观众本身还不够。他们需要将观众转化为买家,确保你发送最受欢迎产品的网红样本,因为它已被证明可以出售以增加转化的可能性。你可以使用Recliq等工具找到最佳Instagram网红。这些类型的工具可以让你更轻松地找到有利可图的网红,因为你可以留下关于你的体验的评论。


4、联系网红并免费为他们提供产品以换取图片


这将帮助你在自己的Instagram帐户上构建社交证明。你可以将高质量的图片用于广告,也可以访问受众群体。确保你获得书面协议并使用他们的照片构建你的Instagram帐户。如果他们要求付款,只需转移到下一个网红。在联系了几位有影响力的人之后,你一定会找到一些感兴趣的人。


5、说服网红关注你


如果你预算紧张,说服Instagram网红成为你的会员。这将允许你只支付每次销售的百分比。你需要提供相当大的佣金,因为每个赞助帖子的平均影响力大约300美元。


6、行业内互动


顶级品牌都通过点赞,评论和关注他们利基市场中的相关人员来增加他们的帐户。在开始时,你可能需要每天花几个小时与Instagram上的人交流来建立你的关注者。避免使用机器人,因为它违反了Instagram的服务条款。不要忘记参与并回复对你的网页发表评论的人。


7、鼓励你的客户进行购后沟通


在发布产品图片时使用你的标签和Instagram操作。通过构建你的主题标签,你可以获得大量客户照片,这些照片可以显示在你商店的网站上,以显示你的潜在客户。


8、发布Instagram Stories


与Instagram Stories的发布保持一致,以确保你的品牌始终处于客户心目中。如果你的Instagram帐号已经过验证,那么很酷的功能就是你可以链接到你的商店。例如,如果你在Instagram Story中添加了产品链接,那样以便客户可以购买确切的产品。


9、使用企业账户


确保你创建的是企业帐户而非个人帐户。你可以从Facebook提取商店信息,同时还包括购物链接。此外,你还可以访问网页上的参与数据洞察。


10、多标签设置


在Instagram上发布图像时,你的第一条评论目标至少有11个主题标签。我通常会发布25到30个主题标签。添加的主题标签越多(不超过限制),你的帖子可能会覆盖的人数就越多。Hashtags是免费宣传你的内容的最佳方式之一。


根据Latergramme表明,发布的最佳时间是凌晨2点和下午5点。美国东部时间和周三往往是最佳的一天。据TrackMaven表明,Mayfair过滤器的参与度最高。没有过滤器排在第二位。


11.定位你的受众和品牌页


Instagram已经成为营销人员必备的社交网络。 更重要的是,越来越多的年轻受众都在寻求与Instagram上的品牌互动,参与度也非常的高。 根据Sprout Social Q2 2017指数,51%的千禧一代在Instagram上活跃度是非常高的。



千禧一代在Instagram上面的成交概率也是非常之大的,据不完全统计,数量远超过Facebook,转化率也是非常高的:他们对于“品牌”非常热衷,转化率也比一般的高出很多。




那么很多人小伙伴会问,我不是国际大牌,怎么办?


不要担心,在Instagram上面一切皆有可能,外国人的思维和中国人不一样,他们不在乎牌子多大,只在意自己喜不喜欢,东西好不好。


因此,你要考虑一下自己的产品适合哪个受众?

另外,建议一个商家品牌页面,是最重要的,类似这样的:





12.展示品牌个性


当你想为你的品牌推广你的Instagram时,首先要做的是明确区分你的商业和个人账户。 对于初学者,应该优化您的Instagram帐户,以便你专注于观众而不仅仅是产品。


既然是品牌页,你就不要发自拍,朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。 虽然看起来内容丰富,粉丝数量增长的块,但是对你Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你品牌不是为了去看你今天吃了啥,和谁在一起,去哪里玩了,这样的事情没有意义。


但是另一方面,这并不意味着你的Instagram 全部充满了产品。 “Polaroid ”这个品牌做的就非常成功,他将品牌与个人分开,做得非常出色。大家可以参考一下:




因此在商业和个人之间取得良好的平衡对于增长Instagram账号有非常大的帮助。


13.取一个简单和容易搜索的用户名


大多数用户,他们可以通过在Instagram Explore上快速搜索来找到一个商家。 你的工作是就是尽量简化用户名。 


遵循以下最好的做法:


1. 字符不要偏长,比如bestAmazonseller;

2. 使用简单的品牌名称,比如Nike,Adidas;

3. 不要下划线,特殊字符或数字。


例如,Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字,简称为RevBrewChicago。 缩短的用户名使得用户更容易找到啤酒厂,但通过添加“Revolution Brewery”作为Instagram名称,两者都可搜索。




14.不要缩减你的Instagram的Bio和profile


与您的用户名一样,您的个人资料应该与您的品牌一样简单。 保持Instagram的最低限度,但同时,确保你提到你是谁,你做了什么。 因为这是Instagram为数不多的推广空白处,请认真填写好


使用URL缩短工具(如Bit.ly)可帮助你保持链接简洁且易于追踪。



虽然链接到你的主页可能并不是最糟糕的方法,但当你做产品促销的时候,可以把链接换成促销产品的着陆页,通过这种方式从Instagram到你产品网站的转化率更高。


15.Instagram标签的重要性


作为一个过来人,标签是Instagram上曝光的重要来源。 无论你想提高你的知名度还是找到你想要的东西,Instagram的主题标签都是最好的方式。


不断搜索行业中最新的主题标签是一个不错的主意。 该标签不必与你的品牌完全相关,但它应该仍然相关。 一旦你找到了一些词,在广告系列中使用它们,能获得新粉丝和额外的曝光!




你知道10个Instagram标签中有7个是品牌标签吗? 这就是为什么你也应该看看制作自己独特的品牌标签,以建立更多关于你的个人资料的曝光。 使用品牌标签和标准标签组合是跟踪参与度的绝佳方式。




推荐Tag工具:App Store: 搜索Hashtag for Instagram


16.显示你所在的位置以及你访问的位置


借助Instagram上的地理标记功能,可以轻松地在自己的城市或世界其他地方看到自己的视频。 如果公司有多个地点,请使用地理标签在各个地点宣传Instagram。 这让用户有机会看到在特定位置标记的各种照片和视频。


地理标签创建存储内容的中心。 它也让你有机会看到用户生成的内容展示您的品牌或业务地点。 从那里,你可以与标记您的客户互动,并感谢他们使用你的服务。



例如,如果你搜索摇滚名人,您会发现Instagram位置标记。 这是也可以看到其他人张贴帖子。 成千上万的人在使用地理标签,这给品牌带来了大量的参与机会。


如果你是实体店,Instagram地理标签对于有效推广Instagram至关重要。 确保你的业务采用地理标签,以便客户发布他们的照片。 此外,Instagram使用Facebook的API在平台上查找业务结果。 检查Facebook位置设置,以确保设置正确。


17.保持明亮和蓝色


如果你按照适当的步骤来推广你的Instagram,这里有一个你可能想要探索的技巧。 根据可视化分析和营销平台Curalate,蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以产生多达24%的喜欢。




另外,与较暗的图像相比,较亮的照片可以将参与度提高24%。 有近65%的Instagram帖子收到0到10个喜欢,重要的是找到任何可能的方式让更多的人喜欢,参与和回复你的帖子。


不推荐每张Instagram照片都是蓝色的,但是当你将时间和精力投入到帖子中时,你更有可能看到更多的观众参与其中,活跃度非常之高。


18.让你的Instagram在人群中脱颖而出



使用Instagram,提高图片和视频的视觉吸引力是你必须做的。想以最佳的眼光展示你的产品,服务或员工,那么为什么对他们拍下糟糕的照片?


你可以让Instagram为您的受众特别设计,让他们知道这是他们可以去查看产品或服务的场所。 或者尝试使用Instagram作为品牌创意展示,就像雷诺公司一样。




第二个让观众感到惊喜的是你的内容,才会赢得他们的信任,跟随你并与你合作。 同时,不要偏离太多主题。 一些企业使用Instagram有点太自由来表达自己的品牌。 尝试坚持自己的品牌声音,确保每篇文章都能与这种氛围共鸣。


但是,想在Instagram上投放广告还需要了解这六个方面:


01、两种广告形式——Mobile feed(移动式广告)和Story ads(内容广告/故事式广告)。




Mobile feed(移动式广告)出现在常规帖子浏览区域,与其他发帖没有很大差别。与Facebook常规广告类似,Instagram广告有几种呈现方式——单图,单个视频,画布式(结合视频和图片),此类广告可以被保存收藏,就像常规帖子一样。同时,你还可以在发帖中加入CTAs(Call to Action)按键,让用户点击进入其他链接(此方式对电商尤其适用)。




Story ads(内容广告/故事式广告)展示方式有点像Snapchat,在常规内容间隙播放,全屏效果呈现。通常是视频模式,但比常规视频时间短,一次性播放,一旦播放完,用户无法返回查阅或找回。此种广告方式特别适用于提升品牌知名度或者为网站引流。


02、两种广告均只能在手机端呈现



尽管你也可以通过电脑登陆Instagram, 但是是看不到广告的。与Facebook不同,Instagram广告只对手机浏览用户展示。毕竟,Instagram本身就是一个基于移动端的APP。


因此,广告设计者必须对广告方案做出相应调整,来适应Instagram。比如说,一个点击后会进入复杂流程的“现在购买”按钮就是明显不适用的,或者页面打开速度很慢的“点击浏览详情”也不适合Instagram。相对的“点击下载”APP,或者“点击访问网站”类广告就显得明智很多了。


03、多种广告呈现方式可供选择



尽管单张大图设计的广告效果很好,抓人眼球,但Instagram的广告呈现方式远不止单图效果,还包括:

  • 单个图片

  • 单个视频

  • 画布效果(至少需要两张图片或视频供用户滑动观看)

  • 幻灯片展示效果(由最多10张图片组成的短视频效果)


04、视频长度要求比Facebook视频短



Instagram对视频长度的要求与Facebook也是不同的。Mobile feed广告视频不能超过60秒,Story ads不能超过15秒。而Facebook广告视频可以超过60秒。就好比中国的抖音和优酷,爱奇艺等视频网站的区别。抖音是靠短视频取胜。类似的,Instagram上视频质量比长度更重要。


因此,如果你有一个视频广告想在Instagram和Facebook两个平台播放。那就需要分别制作视频了,或者分段播放,或者按照Instagram要求剪短视频。


05、Instagram 广告成本会高于Facebook等其他社交媒体



最新测试数据显示,Instagram广告成本高于Facebook等其他社交平台。平均点击付费率(CPC)为$0.70。


平均点击付费率(CPC)的差别也取决于多种因素,比如女性用户点击费率高于男性;节假日费率高于平日;苹果设备费率高于安卓设备。


06、Instagram广告互动率更高,值得投放



尽管Instagram成本高于其他社交平台,然而,Instagram的广告互动率更高,意味着,观众更容易接受广告信息,点击相应按钮,采取相应步骤。


对Instagram大家可能对如何获得粉丝还有很大的疑惑,对于如何获得粉丝,提高品牌知名度,我准备了8点小建议。


(1)Instagram视频的质量

Instagram上传的视频不能超过15秒,你需要用到Hyperlapse,这是Instagram的独立应用。它能拍摄出延时视频,将很长时间的视频压缩在短时间内,从而让人体会到时间的流逝感,比如让你在 15 秒内观看一次完整的日落。 

当然,你需要保证你的视频简短而有趣。


(2)Instagram快拍

Instagram快拍是一个很简单,很有效率,而且还是免费,它可以让粉丝保持跟我们互动的状态。


最关键的是也可以帮用户涨粉,我们可以通过快拍把我们的品牌展示给一个全新的,范围更广的受众。


(3)提高用户参与度

当你有了一小部分粉丝后,你就可以办个比赛。在一条帖子下面,你可以要求粉丝点赞、评论、@别人或是分享来赢得比赛,这不仅会促进你商品的销售,还会提高参与度和关注度,更会进一步吸粉。


(4)收集图片送礼品

你的Instagram不仅能上传你自己拍的照片,你还可以鼓励用户们将他们拥有的照片上传到你的Instagram,这是吸引关注的好方法,同时也能为你带来更多精彩的图片。 

最后挑选一个最佳图片,赠予礼物,与粉丝展开互动。


(5)图片优化

拼图软件可以让你的图片变得更具创意,Instagram自带的拼图软件就可以帮你将多张照片拼到一起,这样肯定比一次发多张照片,更加吸引人眼球。

除了自带滤镜和工具,你还可以考虑Afterlight应用软件,这款软件可以帮助你裁剪图片,并且可以添加边框变换图片形状,同时还提供其他滤镜。


(6)设计内容提升参与度

社交媒体的核心是:有意思。

但你的推文不能每个都是促销内容,你可以想些和品牌相关的有趣内容进行分享。这样既可以让读者参与进来,也可以让品牌页面充满活力,而不是一味让别人买买买。同时也上传发人省醒的话语,或者介绍假日火爆礼物的小视频,也未尝不可。

一切都是要看你的目标,想要吸引更多买家,那就可以上传些鸡汤,和买家进行灵魂交流。想要冲销量,就可以上传高像素的图片展示高质量的商品。那些你喜欢品牌的Instagram账号,特别是和你行业相关的,也可以是你的灵感来源。


(7)品牌配图一致性

你的所有图片要具有一致性,这样读者就可以里面认出你的品牌。每个品牌页面都有自己的独特审美标准,选用的滤镜、颜色、字体要相同。

这种方式通常能够将访问者转化为粉丝,sonnet就是这样做的。



(8)Selfie contest

 Selfie contest 直接翻译成中文就是自拍比赛,这个功能是超级的实用,主要有2方面的原因:

首先: 根据不同用户的自拍,进行比赛,可以调动大家的参与度,真实有效的吸粉。


其次:这个功能后面可以放在独立站上,当做产品的买家秀(这点非常非常的重要,可以增加网站的信任度)



随着Instagram继续大行其道,在销售当中地位越来越高,你的品牌必须分得一杯羹,才能活跃起来! 视觉和互动内容主导着社交场景,所以请采取正确的步骤才能让你的Instagram变得更好,以上内容,大家慢慢体会。
联系我们
蒋女士
留言:
马上联系
详细地址:
杭州市余杭区五常大道181号华立云立方,疯狂网营,1幢415

扫一扫关注我们