新闻动态
电话:400-6568269
加入我们
首页 > 新闻 > 行业资讯 >

如何“选品”才能让买家疯狂打call?

如何“选品”才能让买家疯狂打call?
发布时间:2019-05-13

在外贸行业里面,对于“选品”这个词汇还是有许多人存在误解的,很多人会误以为选品就是涉足新的行业或者就是做一阵风的产品,如:指尖陀螺、猫爪杯...那么如何选择正确的产品,正确的产品并非网红产品。


1、浏览国外网站选择热销产品


我们可以经常去浏览一些行业的网站,比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是那些最新款式的产品。


比如一个卖家,她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布,因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。


她通过关注这个国外网站,选择最热销的产品,她的市场效果效果非常好。





2、平台搜索确定热销产品


以跨境平台作为搜索平台确定热销产品。这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。


比如说我们进入速卖通网站,输入某个关键词,速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 


3、进入跨境平台学习榜样卖家


对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺,进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。


通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等。


4、社交媒体的热词


我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如FB、 twiiter、 pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。


比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。





5、如何选择一款真正赢利的跨境商品


我们选择跨境电商进行创业,核心需要考虑到店铺的赢利问题,很多跨境新手店铺看上去现金流很多,但是本质上这个店铺未必真正赢利,或者赢利能力不强。


所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。




6、选产品还有一种方法


选新兴市场的产品,比如说一种刚需很大历史很久的大众产品,随着智能时代的到来,出现了增加了智能功能的同一大类的产品,发现这种产品在中国已经出来了三、四年,已经有少量人在使用,正在发展中,经查很多国家都没有这种产品,或者极少。那么这类产品在些国家就有一个新兴市场,竞争小,利润不错,客户稳定,跟起来轻松,但是缺点是推广开来速度会比较慢。


7、选品也要避免踩雷


1、依照国内的电商热销款选品。例如,在国内一款外套在各大国内电商平台卖得风生水起,于是就有人搬到国外电商上卖,效果平平,适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析,就盲目上架,很难走远。


2、跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子,指尖陀螺等等,因为侵权问题,下架封店的无数。


3、售卖仿牌,山寨产品。跨境电商对于产品的品牌,商标,专利会越来越严格,如果售卖仿牌,山寨品,一定会被平台封杀。


4、售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样,越来越重视买家的反馈和评价,质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。


小结:

 

1.       选机会成本好的产品。一般来说选相对小众一点的,最好大类产品是热销品,大类中的小众产品,这样既能利用热门大类的关键词引流,大类中的相对冷门类产品又规避了恶性竞争。


2.       在公司的产品范围内,多找一些好的内销产品,再把它们变成外销产品,这种产品价格通常很好,通常找独家产品,市场上也没什么竞争。 但是得自己做全套英文产品资料,包括英文宣传图片,说明书等,自己做说明书自己印,客户下单1000就做认证。


3.       选新兴市场的产品,比如说一种刚需很大历史很久的大众产品,随着智能时代的到来,出现了增加了智能功能的同一大类的产品,这种产品有些国家已经有少量人在使用,正在发展中,有些国家还是空白市场,那么这类产品在些国家就有一个新兴市场,竞争小,利润不错,客户稳定,跟起来轻松,但是缺点是推广开来速度会比较慢。


核心: 市场定位,关键: 产品宣传,重要: 产品试用,还有能否过认证评估,申请认证,还有取得供应商的良好配合,最后才是翻译





选品要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。加油!外贸人。

联系我们
蒋女士
留言:
马上联系
详细地址:
杭州市余杭区五常大道181号华立云立方,疯狂网营,1幢415

扫一扫关注我们