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站外营销推广7大策略丨手把手教你如何挖掘(下)

站外营销推广7大策略丨手把手教你如何挖掘(下)
发布时间:2019-05-12



久等了。今天我们接上篇来继续说说站外营销的几点策略


网红营销(Influencer marketing)


其实不仅是国内电商卖家,对于跨境电商而言,合适的网红也可以充当KOL,影响粉丝及其周边人群的决策。当然,涉及跨境电商的网红经济就得了解海外网红市场和营销策略  {关于国外的网络红人,你想了解的都在这里!}(传送门)


近期的一项调查显示,84%的营销人员计划在未来12个月内至少使用一次网红营销


YouTube:创意和才艺类居多

facebook:社会热点和话题为主

Instagram:摄影、健身等文艺话题


筛选网红


确定大体方向(博客主题跟自己产品相关,产品所推市场等)。首先,我们需要确定自己做这个Campaign的目的,我们是想通过这个活动增加网站流量,增加社交平台的粉丝数,还是针对某个节日做促销活动?针对的是美国市场还是欧洲市场?确定活动目的之后再确定达人筛选方向就变得很简单


联系网红


我们现在很多人联系是怎么联系的,邮件一封一封的沟通,又因为时差的关系,这样导致联系的成本太高了,而且很多东西都是不可控的。一封邮件你一言我一语的,中间来来回回的很花时间的。所以要趁热打铁,每天晚上两三点联系他们实在是再正常不过了


不要以为你出了钱好像是个爷,我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是红人,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果,我看还是算了。





最重要的是你要勤快一点,你要记住网红是有很多人每天给他发信息的,如果你不勤快点多联系他,你的信息很快就会被顶下去,有的时候不是他不想回你,而是他的信息太多了。注意:你发信息前几个字一定要能吸引到他,不然他那么多信息,一个字一个字看岂不是累死了。要知道,他们看信息只会看前几个字


什么产品适合网红营销


服饰,潮流单品,比如包包,鞋子, T恤,牛仔裤,饰品。如果你做的是这些产品,尤其是服装,不去做红人或者SNS简直太可惜了。


玩具:需要结合故事去推广

家纺:需要拍摄出非常干净漂亮的图片,将产品进行场景化处理,能够体现家居生活品质


这些对红人的要求就更高一点,需要专业的拍摄器材,技巧,图片处理能力,还有讲故事的能力,写作能力等等。




社交平台广告(Social platform advertising)


社交平台上的广告通常是单向的曝光,也就是说,顾客通常不会特别需要你的产品,你会期待用户看到广告后,就会冲动购买;而服装、饰物、化妆品等商品就属于这个种类。这时候选择一个能够精准触及目标客群的平台就很重要,例如。你不会在Instagram上卖老人家用的假牙清洁液,因为 Instagram 属于年轻族群的市场。





Facebook广告


1、定向:比如留学生,FB上并没有专门的留学生选项。但可以间接找到这些定向,举几个例子:语言是中文,学校是中学和大学阶段,最近旅行国家是中国,喜欢QQ、微信。

另外一个思路是,找中国留学扎堆的国家和学校,一个学校有时30%都是中国留学生。如果定向人群太少,广告投放会比一般投放贵一倍。


2、开广告账户:这个不用多说,百度搜索,找一堆广告代理公司。
帮你开账户、代理充值,省去很多麻烦。


3、广告文案:最好还是写中文,注意,不要用繁体文案,最好用简体文案。
文案起得作用大概是20%,FB上关键还是找图片创意或视频创意。


4、图片创意:谷歌、百度搜些有创意的图片,自己再找人美工修改修改。


5、视频创意:效果确实最好。。不过制作是个问题,时间、成本、后期制作等等是个问题,可以多去找些视频加工的软件尝试。





Google广告


谷歌推广的话主要是分为竞价与优化两种方式,谷歌竞价的话相当于国内的百度竞价,按照点击收费又称CPC付费点击广告,但是又优于国内的百度竞价


因为谷歌公司的核心理念是不做恶意点击,谷歌推广的竞价的优点是单次点击价格不像百度竞价那么坑爹以价格的高低为权重,它是算法叫做质量得分是根据客户的网站打开速度X竞价广告内容与网站的内容的匹配程度来衡量X客户出的单次点击价格(谷歌SEO收录算法这些我在上篇文章也有讲过)所以它的算法是要优于百度的


但是竞价也有他的缺点就是你的广告如果被点击完了就不会有展示,如果你自己不是很懂的话,我建议不如去找服务商来维护账户。还有就是SEO,这个我之前也有讲过,这里就不再过多去介绍,想要了解的可以去翻翻上一篇文章


特别要提到一点的是不论是SEO优化还是谷歌的竞价推广都是需要精力操作的





内容营销(Content  marketing)


内容营销的特点在于透过网站、Blog制造有价值的内容,以取得顾客的信任,进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌领导者的形象,并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如啤酒:讲述啤酒酿造历史,讨论啤酒相关话题,比如淡啤酒与麦酒有哪些不同?


和其他渠道相比,内容营销是需要投入比较多时间和精力的,通常是以blog为主,经营至少需要 6 个月起跳,算是一种先苦后甜的方法,因为经营到一个程度以后它能自己创造流量。


内容营销和SEO有相辅相成的关系,好的内容令更多人关注你的品牌,更多人点击你的网站,代表更多流量,这些流量可以令你的网站在Google 的排名上升,就会有更多人看到你的内容!




邮件营销(Email marketing)


我们几乎没有听过这样的事:当我们向一个陌生的邮件订阅者发送了一封邮件之后,随后就收到了他的订单,除非你们公司是一个知名的品牌,并给出了很有吸引力的报价,这一情形才会发生。


你首次发邮件给一个顾客就马上成功的可能性很低。因此,你在发邮件的过程中要不断观察、测试、修改一些内容,同时要不断地重复实施这些行为。只有这样,你的邮件营销计划才会变得更强大有力。此外,当你遭遇一两次挫折之后,不要轻易放弃,这是非常关键的。久而久之,说不定哪天你的客户突然脑子一热,买了你的产品也是极有可能的~



不是因为看到希望才去坚持,而是坚持了才会看到希望。。

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